+7 495 620 99 09

Sėkmingas „STA PROJECTS“ debiutas „Breakbulk“ parodoje Bremene

Наши на стенде.jpeg


„Breakbulk“ – tai tarptautinis prekės ženklas, kuris vykdo logistikos renginius visame pasaulyje. Šiais metais mūsų sub-prekės ženklas STA PROJECTS dalyvavo parodoje, kuri šį kartą subūrė profesionalus iš viso pasaulio Brėmene, Vokietijoje.

Negabaritinių ir projektinių pervežimų departamento plėtros vadovė Žurik-Čiaščina Siuzana pasidalijo savo įspūdžiais apie paskutinę parodą.


– Anksčiau STA PROJECTS dalyvaudavo „Breakbulk“ renginiuose kaip lankytojai, tačiau šiemet pirmą kartą dalyvavote su savo stendu. Kas lėmė sprendimą dalyvauti parodoje?


Pirmą kartą panašioje parodoje buvome 2013 m. Antverpene. Tąkart paroda mus nustebino jos dalyvių ir pristatomų projektų mastu. Tada mūsų komanda tik pradėjo savo kelią šioje srityje. Praėjo penkeri metai, kurių metu mes aktyviai plėtėmės, ir praėjusiais metais tapo aišku, kad dabar turime ką parodyti ir pasiūlyti šioje srityje! Nuspręsta, kad dalyvavimas „Breakbulk“ Bremene būtų puiki galimybė sustiprinti savo pozicijas šiame segmente.

Bet kokia sėkmė yra kruopštaus pasirengimo rezultatas. Mes atsakingai ir kūrybiškai ieškojome stendo koncepcijos, taip pat pakvietėme daug savo klientų ir partnerių. Stendą įrengėme panaudodami didelio masto savo užbaigtų projektų nuotraukas. Buvo malonu matyti mūsų kolegų reakcijas, kuomet jie pamatydavo mūsų atliktus darbus.


Пустой наш стенд.jpg



Выкладка.jpg


– Kodėl svarbu „išversti“ komunikaciją el. laiškais ir telefoniniais pokalbiais į tiesioginį bendravimą?

Dėl pasaulinės delogistikos, projektinis verslas išlieka ta veikla, kur santykiai apsprendžia daugiausia. Labai svarbu sugebėti derėtis ir rasti sprendimus sudėtingose situacijose. Labai sunku tai padaryti be glaudaus ir draugiško kontakto. Suprasdami tai, investuojame į santykius.


– Į parodą vykote su visa departamento komanda. Kokią patirtį įgijote?

Jauniems specialistams paroda yra unikali galimybė pamatyti rinkos lyderius, bendrauti su specialistais ir gauti vidinį motyvacinį užtaisą. Jie daug bendrauja su partneriais elektroniniu paštu ir telefonu, tad sutikti visus vienoje vietoje – puiki galimybė geriau susibendrauti. Tolesnis darbas ir bendradarbiavimas tampa personifikuotu, nes esi asmeniškai pažįstamas su asmeniu, kuris yra kitame telefono laido gale.


Встречи на стенде.jpg


– Ar pastebėjote kokius nors rinkos pokyčius?

Žymiai padidėjo konkurencija. Jei kalbame apie vidutinių krovinių segmentą, tai jis jau seniai perėjo iš ekspeditorių rankų į tiesiogines tiekėjo rankas. O Rusijoje dėl didelių projektų rinkos sumažėjimo vyksta kova dėl kiekvieno kliento. Tuo pačiu metu visos įmonės supranta, kad šiandien esate konkurentais, o rytoj, jei neturėsite pakankamai savo pajėgumų, galite tapti partneriais. Šioje srityje labai svarbu išlaikyti gerus santykius.


– Kokį poveikį paroda padarė jūsų ateities planams?

Projektiniai pervežimai neapsiriboja ketvirčio ar net metų laiko rėmais. Jau rengiame 2020–2022 metų projektus. Projekto parengimas – tai ilgiausia ir svarbiausia dalis, kuriai reikia kruopščiai ir ilgai ruoštis. Mūsų kompetencija auga ir esame pasirengę imtis sudėtingesnių projektų ir maršrutų, didinti svorio ir dydžio parametrus.


– Kaip įvertinsite dalyvavimo parodoje efektyvumą?

Parodos naudą galime apibendrinti kiekybiniais parametrais:

  • Susitikimų su klientais ir partneriais skaičius.

  • Šalių, kuriose mūsų paslaugos sukėlė didžiausią susidomėjimą, analitika.

  • Finansinis rezultatas – sandorių, sudarytų parodoje, su naujais ar esamais projekto partneriais skaičius.



Cookies
Ši svetainė naudoja slapukus analitikams, asmeniniams poreikiams pritaikyti ir reklamai. Naršydami, sutinkate naudoti slapukus.